Caso de éxito · Legal
Abogado Chicago: de 10 a 60 casos mensuales — y casi 10 años de relación
Por Pablo Portela · Líder de proyecto, Vel Studio
En marketing, la métrica más honesta no es un ROAS ni un CTR. Es cuántos años te renueva un cliente. Abogado Chicago nos renueva desde 2018. Este es el caso más largo de Vel Studio, y por eso mismo el más difícil de maquillar: casi una década de resultados, mes contra mes.
- Cliente
- Abogado Chicago
- Industria
- Legal — lesiones personales y compensación laboral (Chicago, Illinois)
- Periodo
- 2018 – hoy (relación activa, rumbo a los 10 años)
- Servicios
- Paid media multiplataforma, diseño y evolución web continua, estrategia digital
El punto de partida
En 2018, Abogado Chicago era la práctica de un abogado solo, con dos secretarias, cerrando entre 10 y 15 casos al mes. Buen abogado, buena reputación local — y un techo claro: su crecimiento dependía de la recomendación de boca en boca. En el mercado legal de Estados Unidos, donde el costo por clic en términos de lesiones personales está entre los más caros de toda la publicidad digital, competir digitalmente parecía reservado para los despachos gigantes.
Qué construimos
Una operación de paid media multiplataforma. Manejo de inversión y campañas en todas las plataformas relevantes para su audiencia — buscadores y redes sociales — con presupuestos administrados como lo que son: el motor de adquisición de casos del despacho, no un gasto de marketing.
Un sitio que evoluciona con el negocio. La página se ha rediseñado múltiples veces en estos años. No por estética: porque cada etapa del despacho exige una web distinta. La que convierte para un abogado solo no es la que convierte para una firma que atiende 60 casos al mes.
Consistencia por casi una década. Los resultados en el sector legal no vienen de un truco de campaña. Vienen de operar sin interrupciones, ajustar sin drama y acumular aprendizaje que ningún proveedor nuevo puede replicar en su primer trimestre.